査定実績5683

不動産売却支援
プロジェクト

WILLには、あなたの住宅・土地を
最大評価(価格)で売れる理由があります!

仲介業者の存在意義
最大の評価で売ること・安全に売ること
不動産業者が仲介を任せていただく以上、絶対条件となるのがこの2点です。

マーケティング

不動産は同じものが二つあることはありえない、個体差の大きい非常に特殊な商品です。
そのために商品としての徹底した分析とマーケティングは非常に重要です。
購買層の分析
沖縄はリゾート地としての面も併せ持つことから県外、海外出身者の購入希望者も多いため県外、海外マーケット向けなのか、県内マーケット向けなのか、まず、マーケットの特定が必要です。
その後にコアターゲットとなる購買層の(1)年収、(2)家族構成、(3)購入理由を想定し、購買者像を明確に捉えていく作業を行います。
告知(広告)
マーケットを特定し購入者像を明確にすることにより効果的な告知(広告)が初めて可能になります。
これまでの不動産業者の告知手法である、とにかく広告を出せば、購入希望者が勝手に探しに来てくれるだろうという受け身の告知(広告)ではなく、想定した購入者に伝えることのできる媒体、手法をきちんと考えることで、的確な攻めの告知が初めて可能になるのです。
買主は「安心」にお金を払う
住宅は人生において最大の買い物です。
しかし、買主は不動産について素人であるため様々な不安を当然に抱えています その不安の解消がきちんとできていないことを買主はリスクとして受け止め、リスクの解消を価格にもとめる(低価格であればリスクが減る)という悪循環が発生するのです。 「不安」は感情です。感情には理屈は通用しません。買主の不安一つ一つにきちんと向き合うことが大切なのです。
そして買主の不安を解消するだけで、あなたの住宅は正当な価格での売却が簡単にできるようになるのです。
1.価格についての心配
特に価格についてはその価格が本当に適正であるのか、不相当に高い買い物をさせられているのではないかなど、自分では判断がつかないだけに疑心暗鬼となることがほとんどです。
WILLは(1)徹底した調査に基づく物件調査書、(2)明確な根拠のある査定書に基づき買主のあらゆる疑問に明確に答えることで価格の適正さを理解していただき買主の不安を解消しています。
WILLの調査書・査定書は不動産鑑定士の鑑定調査書に準じる内容になっております。
買主の不安の解消だけではなく、金融機関へお持ちいただければ担保評価資料として十分評価されますので、ファイナンス(借入)の際にも時間の短縮だけでなく、正当な評価を受ける一助となります。
2.リフォーム工事費用の心配
購入後のリフォーム工事に想定外の出費がかかるのでは?と心配される方や、自分でリフォーム工事費を過大に見積もってしまい物件購入自体をあきらめてしまう方など、中古物件には必ずリフォーム工事の問題がつきまといます。

WILLでは、実績のある複数のリフォーム業者へ、事前に想定されるリフォーム費用の見積もりを依頼し、検討資料として提示することで購入者のご不安を解消しています。

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